微博开发技能包 助攻婚庆市场深挖社交金矿

文/易北辰

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成人达己,成己为人。

最近特别喜欢的一句古训。意思是:只有更好的成就别人、帮助别人,才能更好的完善自己;只有不断强大自身,才能为别人创造更多的价值。

新型社交平台微博似乎深谙中国古典智慧。于是我们发现,中国的微博和美国的Twitter,微博向左,一路高歌猛进,Twitter向右,暮气深沉。

QuestMobile最新的数据显示,微博今年9月的月活跃用户数量达到3.9亿,较上年同期增长了79%。与此同时,视频直播服务的优势,以及在中国低线城市用户数量的提升,给微博注入更多新鲜的活力。

然而微博对此并不满足,极具先锋精神的微博,正在开发更犀利的技能包,婚庆市场正是微博瞄准的靶心,且行动迅如雷电。

婚庆市场潜力巨大

前瞻产业研究院发布的《婚庆O2O市场报告》估算,包括珠宝首饰、婚庆服务、婚庆旅游等在内,结婚产业市场规模应该在8000亿到1万亿规模之间。大众点评、阿里、58同城、京东等互联网公司,都以各自擅长的方式在婚庆市场大举布局。

相对于其他行业而言,婚庆行业仍然是个非常传统的行业。因为婚庆消费的特殊性,在线上完全没有消费场景,因此互联网公司注定只能扮演一个流量平台的角色,为传统婚庆公司导入新用户。婚庆消费是及其低频的消费,行业内甚至有一句很无奈的自嘲:做婚庆公司,要么在寻找新用户,要么在寻找新用户的路上。这就给了微博以切入的机会。

社交平台对用户的影响日益显现,因此成为商家最看中的营销平台。随着大量微博用户进入“谈婚论嫁”的年龄,其婚庆消费势在必行,而微博积累的用户行为和兴趣数据,则可以为商家提供精准营销的有效依据。微博近期发起的#疯狂婚礼季#活动,上线3天阅读量就接近4亿,充分显示出微博用户对婚庆相关话题的讨论热度。这也为婚庆行业的客户在微博上获取目标用户提供了更便利的条件。

微博的社交资源成为婚庆市场的金矿

微博进行的一项用户调研表明,92%的适婚用户在微博上看到过明星婚礼的相关信息,还有20%以上的被调研者在微博上看到过普通人的婚礼内容。在适婚的单身用户中,有21%都在微博上关注、浏览或与婚庆相关内容的微博进行互动。63%的被调研者通过微博了解婚庆相关信息。

婚庆消费有很强的社交属性。这既是指其消费决策的过程受社交关系影响比较明显,也是指其消费行为本身有明确的社交目的。调研显示,72%的被调研者认为商家口碑是做出选择的最重要因素,58%的被调研者关心商家曾经成功操办过的婚庆案例。微博作为一个开放社交平台,应该说与婚庆消费的这种特点有比较高的契合度。

目前微博上53%的用户年龄在22岁-36岁之间。这正是结婚的主力人群。从微博“疯狂婚礼季”的参与情况来看,19-34岁的参与者比例高达89%,也说明其用户覆盖相当精准。这得益于微博对用户行为数据的积累,而对于急需新用户的婚庆企业而言,这种精准覆盖的能力相当重要。

微博的角色

那么微博在这里边扮演什么样的具体角色?

微博进入婚庆市场并非意在交易环节,而是在推广环节,这是微博最擅长的领域,也是传统婚庆企业对互联网最迫切的需求。现在微博上这批即将走入婚姻生活的用户,基本上是过去几年来伴随微博发展一起成长起来的,他们对社交平台有很强的依赖度,尤其在获取信息方面。基于用户的这个习惯对其消费行为进行引导,再与商家的推广需求对接,是一种很自然的商业模式。

正如开篇所言,成人方能达己。微博与婚庆市场的蜜月期才刚刚开始,而对于其他垂直类传统行业,似乎婚庆行业是一个不错的样本,如何挖掘微博这座数据金矿,将成为所有企业家和市场营销高管的必修课题!

正如一瓶佳酿,微博的黄金期才刚刚开始。

与君品鉴。


作者:易北辰,80后作家,畅销书《读懂移动互联网时代》作者,自媒体。

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浏览数:星期一, 10月 17th, 2016 业界江湖

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