努比亚走在正确的道路上吗?

文/易北辰

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前几天看一本书。

有一个段子:

一个高端社交场合,一个媒体人引荐了两位朋友认识。一位是国际奢侈品大牌的品牌总监,一位是哈佛商学院的教授。

教授一身傲骨:“哦,卖包的啊,你好。”

品牌总监不能败下阵来:“教书的,你好。”

面面相觑,不欢而散。

一个月后,两人在某飞机头等舱偶遇。品牌总监正在上MBA课程,教授成了500强的品牌顾问,名牌加身。

两人相谈甚欢,二见钟情。

卖包的和教书的,不管多么的毫不相干。相逢的人会相逢,相爱的人会相爱。

打电话的大哥大和拍照的单反相机,十年之前,你不认识我,我不属于你。10年之后,80后、90后更愿意称它为努比亚摄像手机,可以拍星星的国母手机。

不管是卖包还是卖手机,还是要一点运气的。古人打仗讲究天时、地利、人和。现在科技品牌在北京开秋季发布会,没有雾霾,就是个好兆头。

今天努比亚牛仔(粉丝)节暨新品发布会在北京奥体板块的奥雅会展中心举办。

天出奇的蓝,抬头能看见白棉花的那种。奥雅会展中心,一个特别大的优点,就是停车不花钱,且100米跑道般的天然停车道,完全没有参加这么大趴找不到停车位的焦虑。一个特别大的草坪是意外之喜,签完到,和公关公司的媒介海空天空,愉快的闲聊了几句。径直走向大草坪。努比亚的牛仔们红衣加身,大有斗牛士的飒爽英姿。草坪左右端,一端足球活动场,一端英伦摇滚演出。一辆格子加身的Mini Cooper安静地躺在那,被美女们拉着玩自拍。

如果不是醒目的努比亚巨大的发布会广告,以为走进了英伦奢侈品时尚发布会。在朋友圈写了一句:好像Burberry  in  Los angel。

努比亚应该就是科技品牌里的Burberry吧。每场发布会的开场音乐、数字化发布会的发烧友、经典的拍星星PK经典的格子。

今天的主题是“粉丝狂欢节”。

说大白话就是:和粉丝一起愉快的玩耍。

努比亚的CEO倪飞总今天状态也正佳,看见这么多忠实的牛仔,意兴阑珊。自然,回馈牛仔、粉丝们最好的礼物就是作品。努比亚最好的作品。

倪飞今天带来了之前犹抱琵琶半遮面的努比亚Z11 mini S。此神器一出,终于明白外场Mini Cooper的用意。好吧,古龙的悬疑推理已在科技圈获得重生。

努比亚是北辰在手机江湖比较看好的一名角色。

原因有三:

1)逆品牌策略

逆品牌策略是哈佛商学院Young·moon教授的一个观点。核心逻辑是:现在的城市越来越像,在互相攀比中失去了传统和特色。你的优势会被快速效仿。别人的优势也会被你快速借鉴。

然而,有一些较为偏远的城市,逆着这个潮流和大势,坚守自我的传统和文化。依然保持着自我特色。因为这种坚持,让小城异于他城,吸引着全球的目光和礼赞。

靡不有初,鲜克有终。不忘初心,方得始终。努比亚就是这个时代的一个逆品牌。

当所有手机品牌向着大而全。贴身助手方向进发的时候。努比亚坚守小而美。坚持服务好牛仔(努比亚粉丝的称号)就够了,坚持开发贴合手掌的小屏手机,坚持做手机中的摄像机。

一针捅破天!

努比亚今天发布第六代mini产品努比亚Z11 mini S,主打摄影功能是逆品牌策略的延续。

2)忘掉“定位”,拉起“定锚”

传统的营销思维和定位理论,讲究锁定细分市场、锁定用户心智资源。然而这是资源型市场时代的落后打法。传统市场如陆地,陆地的地形,容易勘测,则定位易。用户心智容易感知,则定位准。

移动互联网时代的市场,如海上行船,变是最大的不变。潮汐、海浪、天气,变化莫测。企业和品牌要学会的生存技能是“定锚”。

用户如海浪,每天都在****,都在成长。是个动态的变量。努比亚只服务牛仔的理念与之暗合。

就是以用户的动态变化为港口,一边航行,一边定锚。在港口获得用户的物资、数据、精神反馈后,重新起航,驶向下一个港口。

锚相对于万吨邮轮虽小,却能让邮轮安全驻守在港口边。同样努比亚摄影手机的定锚,四两定千金。

让真正的摄影发烧友,进入牛仔世界,享受努比亚和牛仔一起打造的光影世界。

3)渔叉理论

全世界最有名的渔叉是辆跑车,玛莎拉蒂。海王波塞冬的神兵利器。渔叉虽然锋利,但是命中猎物的往往是最长的那一支渔刺。

努比亚Z11 mini S 一体化金属机身、5.2吋1080p屏幕、2.5D弧面玻璃极窄边设计、3000mAh高密度电池,采用NeoPower2.0功耗管理,对续航能力进行了优化,日常使用该产品可以达到3.51天。

但真正定锚用户情感的依然是摄像手机!

即:拍照上,Z11 mini S采用的与索尼定制的2300万主摄像头,可以实现更大光圈,更快聚焦;另外,还配备了1300万像素的前置摄像头,而这个前置摄像头是很多旗舰手机配备的后置主摄像头。

加上强力伙伴京东平台,Z11 mini S这个努比亚2016年的收官之作,可以有所作为了!

开车回中关村方向,听着汪峰的《怒放的生命》,很带感。

星轨也会怒放吧?是的,只需耐心等待……


作者:易北辰,80后作家,畅销书《读懂移动互联网时代》作者,自媒体。

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浏览数:星期一, 10月 17th, 2016 业界江湖

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