乐视,贾跃亭,乔布斯,苹果,小米

乐视生态为何能连接挑剔的美国用户?

文/易北辰(覆盖300万读者的每日商业观察)

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乐视生态成功落地美国市场,是上周最热的话题。

登录北美,效果如何呢?

数据显示: 截至北京时间10月22日9时29分。超5万美国用户预约了生态电视、生态手机,乐视美国商城预约依然在火爆进行中。

挑剔的美国人为何选择加入乐视生态世界?

乐视生态如何轻松连接美国用户?

乐视美国的化反之路

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美西时间10月19日,备受全球关注的乐视(LeEco)正式全面落地美国发布会在旧金山艺术宫举行,此次发布会主题为“破界化反 共享生态世界”,来自全球各地的近1500名媒体和各界嘉宾参加见证了此次发布会。

北辰有幸出席本场发布会。

在此次发布会上,乐视向美国用户详细介绍了乐视垂直整合、开放闭环的生态理念和UP2U模式,宣布乐视全球独创的“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统正式全面落地美国。强大的遍布全球的乐视云平台,横跨终端作为生态中枢的EUI系统,包括生态电视、生态手机、超级自行车、乐视VR等在内的丰富创新的智能终端,去除渠道溢价全流程直达客户的乐视商城(Lemall),乐视独创的LeView、LIVE、LE等强大应用,再加上未来量产上市的超级汽车,将为美国广大用户带来前所未有的生态生活。

10.19LeEco北美登录战,对于乐视生态,中国互联网意义不言自明。

而两大意义更显珍贵:

1)创新商业模式反向输出。

中国互联网第一个十年,可以用一个词概括C2C,Copy to China。新浪,中国的雅虎,优酷,中国的youtube,百度,中国的Google。

2016年,在中国互联网第二个黄金十年的档口,显然,基于数据和人口红利。中国本土化创新突飞猛进,然而很少输出到创新领域的一级市场(北美市场),此役乐视生态在北美,硅谷地带,向俄罗斯、印度、香港全球化输出生态模式,该事件权重或与2014年9月19日阿里巴巴集团IPO、2002年姚明以状元郎身份登录NBA两大国际性事件相媲美。

2)连接顶级用户、市场、人才、CP。

北美市场是乐视生态真正的试金石。

只有和全世界最顶级的高手过招,才有突破极限的可能。北美市场拥有最成熟的用户、最健全的市场体系、最顶级的创新人才、最具号召力的CP厂商。

很多评论说乐视征服北美,北辰觉的不恰当。连接则更有适宜。乐视北美登录前期数据并非决胜关键,而是如何在与市场、用户、员工、合作伙伴的交互中,实现自学习、自创新、自组织、自生长。

颠覆依然是关键词

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美国是最民主、自由的充分竞争市场。顶级的市场就没有行业惯性了吗?顶级的市场就没有行业顽疾吗?顶级的市场就没有用户痛点了吗?

答案显而易见。美国用户需要为不同的内容为不同的内容供应商付费。美国五家最大的公共电视台:

CBS 哥伦比亚广播公司,ABC 美国广播公司,NBC 美国全国广播公司,FOX 福克斯广播公司,CW  哥伦比亚及华纳兄弟联合电视网,最受美国观众青睐的收费台:HBO 家庭影院频道,AMC 美国经典电影有线电视台,TNT 特纳电视网,Showtime 娱乐时间电视网控制着不同的内容资源。而不同的势力边界和终端边界,美国用户获取高清流媒体的体验和成本实际上并不优于中国用户。

这是乐视的机会。美国的内容领域是乐视切入的最好时机。

乐视恰如其分在这个时间节点,在美国发布内容开放战略,可谓“天时”。

具体内容为:建立Le“内容超级市场”,通过和Netflix、google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等美国一流的内容商达成合作,搭建最丰富的内容平台,通过超级电视、超级手机等终端硬件和统一的EUI系统更好的呈现由这些内容商提供的内容,在乐视云的支持下为用户提供无与伦比的极致体验,另外,乐视的平台还为这些内容商带来了额外的广告会员收益和品牌增值机会。

和在中国类似,乐视向美国用户也推出了生态会员服务,乐视会员在美国的名字为“EcoPass”, EcoPass作为生态世界的通行证,打通各生态领域,为用户提供更多维、更新颖、更全面且完善的体验。据悉,首批购买乐视超级电视和超级手机的用户,将会成为美国第一批EcoPass会员,他们可以享受到的生态权益包括:丰富的在线影视及直播观看服务、无限量照片和高清视频存储服务、电视和手机保修服务、乐视商城会员独享折扣,未来更多精彩权益将以UP2U的方式邀请用户参与,不断扩充。Big Bang发布会当日并未公布EcoPass定价,据乐视高层透露,最终的定价也将以UP2U的方式由用户来决定,并于2017年初向广大用户进行公布。

极致硬件是乐视美国的基石

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大环境上,美国经济进入深度调整期。乐视硬件两倍性能,一半价格的打法。符合美国用户的消费逻辑。日本经济型节能车型在美国的市场占有率远超美国本土车企。这一跨界逻辑对于乐视是一个积极的参照。

而乐视的极致硬件,以乐视超级电视为例,在硬件性价比与内容获取成本上,符合美国用户的消费逻辑。乐视超级电视有望在北美实现超过预期的发展。

​回顾乐视10.19北美发布会:乐视在美国全球首推85吋电视新品uMax85,这是乐视在去年推出全球最大尺寸的3D、4K电视uMax120之后,再次推出的uMax系列新品,定价为4999美元。乐视同时发布了3款第4代生态电视:超4 X65,定价1399美元;超4 X55,定价899美元;超4 X43 Pro,定价649美元。上述四款电视新品均搭载谷歌Android TV操作系统,并将于美西时间11月2日上午10时,在乐视美国商城现货开售。

uMax85的尺寸虽然大,但并不笨重。因为机身采用全金属机身设计,超窄边框钻切工艺,金属铸造底座。来自于金属与空气化反后结晶出的锖色,更易融入任何背景。北美首席研发官Rob Chandrok说,这款家庭影院级的电视让电影爱好者在家中就能够获得极致体验,将电视推向了一个新的高度,“这款电视真正定义了‘无极限’。”

据悉,在今年2016年9月的IFA柏林消费电子展上,乐视超级电视作为中国智能电视第一品牌,在与三星、索尼、LG、海信、TCL等企业进行激烈的角逐后脱颖而出,荣获IFA2016互联网电视解决方案金奖(Internet TV Solutions Gold Award)。这也是乐视超级电视获得全球最高荣耀家电“奥斯卡”盛会的认可,成为本届展会中最闪亮的明星。

实际上,乐视正是以此次发布的uMax85击败众多竞争对手,斩获IFA2016互联网电视解决方案金奖。乐视超级电视真正实现科技、文化与互联网的完美融合,每一代超级电视都代表行业最顶级的配置和最高性能,引领未来的电视设计趋势。

“拓荒者的世界里没有“容易”二字,永不言弃,世界会为梦想和远见让路。”乐视的故事写到哪了?乐视的故事你读到哪了?

(未完待续)

作者:易北辰,互联网商业观察家、畅销书作家,自媒体。

微信公众号:易北辰

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浏览数:星期一, 10月 24th, 2016 业界江湖 没有评论

乐视超级电视成功的六大秘诀

文/易北辰

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前几天看球,有一幕很感动。

巴黎圣日耳曼9-0大胜特鲁瓦,提前8轮锁定法甲冠军。场上巴黎圣日耳曼大开杀戒,9比0狂扫对手,比赛结束,所有巴黎圣日耳曼球员过来安慰对方门将。

进攻和拥抱,同时出现在一场比赛。我看到了大巴黎真正的王者品格。

今天的日子,在科技圈同样值得纪念。1976年4月1日,斯蒂夫·乔布斯和斯蒂夫·沃兹尼亚克在乔布斯家的车库创办了苹果公司。40年过去,苹果品牌像当初承诺的那样,改变着世界。但是2011年,乔布斯走后,苹果发生了一些变化,从一家伟大的创新公司,变成了巨大的商业公司。苹果发布的财报和微软一样,依旧好看,但已不见颠覆式创新的影子。

乐视的贾跃亭和小米的雷军,在中国有另外的绰号,贾布斯、雷布斯。尽管两人对乔布斯表示了真诚的敬重。显然,他两并不喜欢这样的绰号。就像当年的科比所言:我只是科比第一,不是乔丹第二。

在乐视的发布会上,灯光下的贾跃亭笃定、沉稳。牛仔裤、印有乐视LOGO的黑色T恤,背后的PPT依旧简洁,富有视觉冲击的图片和带着诗歌和远方的字句。在商业世界,贾跃亭是乔布斯坚定的粉丝和挑战者。就像场上的大巴黎,横扫千军。场下的大巴黎万种风情。男人应该有两面吧,一面雄心,一面柔情。

显然,现在乐视和苹果,有着一个特别关键词的连接。这个关键词就是:传承。就像科比接过乔丹的衣钵,商量好了一样,一起统治21世纪前后十年的篮球世界。

2007年1月10日乔布斯发布苹果手机,开启了物联网时代。今年2016,一晃十年,前十年属于苹果王国。后十年,或许真的就是薯片世界。(乐视曾被误读为乐事薯片)

前几天参加了两场会,一场暴风科技2016战略发布会,一场比亚迪秦EV300电动车发布会。两场发布会,易北辰纷纷看到了乐视生态的影子。发布会结束,和暴风科技、比亚迪高管闲聊,他们对乐视更多的态度是赞许。显然,2016年的乐视已经不再是蒙眼狂奔。后边的门徒已经打着手电筒,冲刺追赶。

乐视这几年做了很多特颠覆的事,但是真正的起点,还是大家熟悉的大屏生态,乐视超级电视。而乐视超级电视的成功不是一蹴而就,至少隐藏六大经营哲学。易北辰今天带大家劈开脑洞,解码乐视超级电视成功的六大秘诀。


一、99%的人不看好的,才有可能成就颠覆

2013年3月5日,乐视网与富士康共同宣布,双方将签约开拓智能电视市场,国内的电视机市场很快就将增加一个新的品牌–乐视超级电视。

乐视超级电视一出,市场近乎出现一遍倒的声音:不看好!

正是这样的不看好,成就了贾跃亭。因为这就是贾跃亭熟悉的节奏,熟悉的打法。

正如贾跃亭经常常说的那句话:99%的人不看好的,才有可能成就颠覆。

2016年乐视年会在乐视生态体育中心举办(原五棵松体育馆),贾跃亭的一首《野子》唱出了他和乐视的心声:

怎么大风越狠

我心越荡

幻如一丝尘土

随风自由的在狂舞

我要握紧手中坚定

却又飘散的勇气

我会变成巨人

踏着力气 踩着梦

2016年1月19日,乐视致新总裁梁军公布数据,乐视超级电视累计销量已突破500万台,2016年会冲刺600万台目标,抢占智能电视前三。乐视超级电视给了质疑者一个响亮的耳光。

乐视超级电视的第一个秘诀:坚定

二、伙伴

不管是平台、内容、终端、应用。毫无疑问,乐视是物联网时代的社交达人。昨天还是竞品,今天可能就是乐视的超级合作伙伴。

乐视生态系统具有极大的包容性。核心是基于用户的极致体验。因为要满足用户体验啊,所有的品牌诞生的目标不正是如此么?所以乐视在行业、品牌、产品的发生的各个生命周期,总能找到合适的契合点。进行生态化反。而生态的节点和组织、网络越庞大,化反的效率越高。

于是我们看到,不管是用户层面、产品成本、商务层面、资本层面。不断有新的强大伙伴进入乐视生态。一大串的名单里不一一例举,花儿影视,富士康,TCL。

三、颠覆

颠覆不是一个可爱的词汇。因为颠覆常常伴随着毁灭。打破重来。

就像举剑,但是真正的剑客,举剑不是为了杀戮,而是保护最心爱的人。

乐视是标准的坏小子,进到新的行业,让原来躺着赚钱的老家伙们,毛骨悚然,这小子怎么能这么玩?这不是坏了规矩!

因为乐视要靠生态模式,打破行业边界,打破暴利,让商业真诚回归用户。这必然得罪行业守成利益者。

但是事情并没有想象的那么糟,行业的原参与者,没有变得更坏,反而变得更加有活力。纷纷加大力度创新,应对互联网玩家的来势汹汹。消费者成为最大的受益者。用最少的钱和时间,享受充分竞争,带来的科技野蛮生长的红利。

林一方面,乐视生态的羽翼渐丰。开启了融合式发展的模式。市场所有的参与者,都能在生态网络中,找到自己的角色。并且参与到激动人心的新生态文明创业大潮。满足用户的极致体验。

四、洞察

21世纪,企业家都应该具备一种能力。就是站在未来十年看现在。

所有的创新都是这样发生。

如果没有这样的能力,企业会变得越来越危险。

因为移动互联网时代,人、设备、知识、数据迎来爆炸式增长。

永远要小步快跑,快速迭代。打败自己的永远不是对手和市场,而是自己的用户。

要么被用户喜爱,要么被用户抛弃。没有第三种选项。

乐视超级电视的成功,来自对未来的洞察。

前两天,3月30日,乐视联合TCL,基于开放闭环乐视生态系统,推出全球首个互联网HDR曲面4K生态电视,且未来生态电视都要低于量产成本定价,通过生态补贴硬件,让电视行业步入硬件负利时代。

乐视致新总裁梁军不止一次指出,智能电视井喷式增长模式接近尾声,大屏互联网用户的模式才刚刚开始。电视市场过去30年一直在以围绕屏幕发展演进的轨道上发展,从传统意义上看,整体市场已经充分竞争和饱和,每年销量保持在4500万台左右。从2012开始,智能电视呈现井喷式增长,今年智能电视渗透率将超过80%。这意味着消费者对电视的认知已经改变,对于交易性的商业模式而言,智能电视市场过去4年的黄金增长机会已逐步消失。 乐视更加看重超级电视拥有多少累计用户,有多少人正在使用乐视大屏生态服务,这是乐视大屏互联网生态模式的商业基础。他进一步指出,中国市场有超过6亿的保有量电视用户,大部分仍在使用传统电视,未来的5-10年,这个市场绝对是一片蓝海市场。

五、“平台+内容+终端+应用”完整生态系统

乐视网包含网络视频及智能终端两条业务线,一是以“Hulu+Netflix”模式为主的长视频网站业务。二是以超级电视等智能终端以及第三方开发平台LeTV Store、LeTV UI操作系统为主的乐视致新业务。

乐视生态包含4层架构5大引擎。4层架构指“平台+内容+终端+应用”,乐视网分别涵盖内容生产、集纳、传输、终端覆盖和第三方应用的完整生态。

5大引擎包含平台层的云视频平台和电商平台;内容层的乐视影业、乐视网;终端层的硬件及软件服务;应用层即LeTV Store,让电视成为互联网生活的大屏延展。

乐视网致力于打造基于视频产业和智能端的“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统,拥有五屏终端(院线屏、电视屏、电脑屏、平板屏、手机屏),实现品牌全覆盖。

确认下这样的生态路径之后,乐视遍开始高歌猛进。

举个栗子:

1)内容

乐视从一开始就构建自己的内容生态,用内容来吸引用户。随着乐视影业、花儿影视、乐视体育等一大批内容端资源的导入,乐视超级电视真正的大屏价值得以激发。最近乐视体育用27亿获得未来两年中超联赛独家新媒体转播权,未来两年中超联赛在乐视超级电视独家呈现。丰富的内容库可以满足不同行业客户对于优质内容的多层次需求,搭配针对不同行业客户的量身定制,能为行业用户提供精准优质的使用体验。

2)EUI系统

乐视EUI经过持续的更新,如今已经拥有乐见桌面、Live桌面、应用桌面和头条桌面四大桌面。EUI系统可以深度学习和自我进化,可以实现精准的个性化推荐,。而针对不同行业用户的系统整合和开发需求,乐视商用事业部可以定制开发,将行业客户的系统需求整合到乐视EUI系统中,基于超级电视为企业客户打造电视端的自有频道,帮助企业进行品牌宣传及市场营销。

3)乐视生态云

乐视云已推出全球首个生态云服务平台,在全球范围内超过60个国家、地区部署了680个CDN节点,拥有20T的出口带宽,日均运行超过1亿个动态加速设备。乐视云计算拥有全球第一个全面支持 4K 和 H.265 新一代视频技术的中立的企业级视频云开放平台,提供通用视频云服务,包括云点播、云直播、CDN、Data+等产品以及行业云服务,全面覆盖广电、电商、教育、媒体、动漫、内容、游戏、汽车、智能硬件等诸多行业领域,为行业用户提供基于乐视生态云的一站式端到端解决方案。

六、产品为王

两倍性能,一半价格。是乐视超级电视的定价逻辑。且从未改变。这样做的结果是,每每超级电视还没发布,遍成为街头巷尾、社交网络疯传、热议的焦点。

经过三年的市场检验,事实证明期待和产品品质是成正相关的。乐视的产品理念有他自己的一套杀手锏。

即乐视超级电视实现科技、文化与互联网的融合,每一代超级电视都代表行业最顶级的配置和最高性能,都能引领电视设计趋势,建立新的视听标准。与全面缓行在电视行业1.5时代、2.0时代的传统家电厂商、互联网/IT厂商不同,乐视引领的生态电视3.0时代有配置标准、定价模式、盈利模式、化反价值四大特征。刚刚推出的超4 X65 Curved/超4 X55 Curved,完美融合了乐视垂直整合的生态系统与TCL多年电视设计的创新和精雕细刻的工匠精神。据乐视致新总裁梁军表示,两款电视的价格将低于量产成本价。乐视第四代超级电视4 X65 Curved售价为7999元,第四代超级电视X55 Curved为4999元。性能超越行业,价格又是行业的一半。

这样的策略怎能不引发粉丝的疯狂呢?

贾跃亭的乐视生态在提醒我们,不管你想做任何事情,“他们首先无视你,然后是嘲笑你,接着与你战斗,接下来就是你的胜利之日。”真正重要的不是别人的眼光,而是追随自己的内心,成功便会随之而来。这正是“乐视超级电视”的真谛!


作者:易北辰,80后作家、生态自媒体

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浏览数:星期五, 04月 1st, 2016 业界江湖 没有评论

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